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怎么样让美容院生意兴隆?过来人揭秘经营秘诀

发布时间:2021-07-29 16:19:28来源:健康招商网作者:汪停停

当今社会,美容院是有着相当不错的市场的,与此同时,也有不少创业者看到了美容院中的商机,投资创业,开美容院是热门之选,只是,怎么样让美容院生意兴隆?想必这是很多人都在好奇的点,毕竟开店创业,生意兴隆才是赚钱的关键。


怎么样让美容院生意兴隆


01


原价3980元的卡现价398元完全没有任何价值体现。你会觉得客户为了一折来享受服务,但客户会觉得单单是服务本身就不止一折,她还会担心美容院产品的质量,那么她为什么会办这个一折的卡?


问美容院这个398元的卡有多少人来办理,并没有得到直接回答,可想而知这个营销方案的效果如何!


举个例子:我们平时买一件衣服200元,你看到同款180元和同款80元,你首当其冲考虑的是衣服料子的舒适感和衣服是否有严重的色差。


虽然一心想要更低价买到心头好,但客户体验还是最为重要的。价格和质量正比的时候才会让消费者第一反应消费,而不是质疑。


其次,个人认为美容院可以设置约八到十个项目,但有针对性的两到三个基础项目就够了。


正常来讲去美容院的顾客基本上需要做的项目大同小异,所以价格塑造低一点,原价398现价39这个样子即可。


02


1、引流问题(利用鱼塘)


店铺周边有一个中小学一体的学校,那么和学校周边的店谈合作,比如服装店、鞋店、箱包店等。


当然像文具店和图书店也可以(如:购买28-88元的文具,赠送28-88的美容卡)。


但通过鱼塘投放鱼饵,客户同样没花钱就得到免费卡,但是客户花钱购买了其他产品,也就形成了捆绑式消费。


这就相当于一个门槛,快速筛掉了大量的无效人群,并且可以塑造价值---美容卡不是免费的!!


2、美容卡使用次数


建议美容院推出月卡,月进店消费次数不能低于3-4次,每月保持能去3-4次的顾客推荐办理年卡。


3、客户转化


美容卡赠送的是基础项目,月进店消费较为频繁的便可以通过数次沟通引入中高级项目。


引入时可以先赠送一次免费中高级服务,让客户感觉超值,为下一步推其他项目打下伏笔。


4、和来店消费的客户做朋友


利用孩子上辅导班,期间家长有时间却没地方去来做文章。


孩子上辅导班的过程中,家长做美容打发时间,增进客户交流机会、促进信任度。


同时借助这个机会可以进行简单市场调研了解不同年龄家长(孩子约5-12岁,家长约30-45岁左右),来做美容的不同需求。


5、裂变营销


通过月卡来店消费的顾客成功办理年卡,说明对店内的项目很是满意,美容效果绝对是有很大成效的(产品好)。


03


一、 成功办理年卡:


1.通过体验项目办理年卡


2.女强人(内在外在都在线,主要是不差钱)


3.家庭主妇(有充裕的时间)


结合以上三大客户类型办理年卡进行分析,可能你会问我,为什么把这三类顾客放在一起分析呢?


进美容店消费有一个共同点,年龄一般在30岁以上或者为人母。


举例1:接送孩子上下学,孩子同学的家长发现你皮肤变细腻、气色更红润、气质一点点的在提升,她们会不会很羡慕你,难道仅仅是羡慕,自己不想做出改变吗?


举例2:女强人就是工作能力很强又很有钱的女人,在不差钱的女强人圈她们在乎的不是钱,而是是选择产品好、效果好的美容店。


好的产品在顾客身上体现出了它应有的价值,周围目睹的人群就会被她的改变所吸引。


那么顾客就成了移动招牌,是不是等于免费给美容店打了广告?我们可以给介绍入店消费的顾客免费赠送一个月的美容项目。


以上讲到的就是引流、锁客、培育、裂变和资源整合。


怎么样让美容院生意兴隆?过来人揭秘经营秘诀,上文中为大家详细做出了分析,大家如果想要详细了解的话,可以往深的思考,当然也要结合自己的实际情况。怎么样让美容院生意兴隆?这样的疑问打消了吗?如果对此有兴趣深入了解的话也可以留言咨询我们。


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