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产后恢复如何拓客?这样的产后恢复营销思路值得学习

发布时间:2021-07-23 14:48:00来源:健康招商网作者:汪停停

产后恢复在眼下有着很好的发展趋势,也吸引到了不少创业者,在当今社会,投资创业的话,产后修复也是个不错的方向,说到这,很多人就会好奇,产后恢复如何拓客?拓客是开店创业的关键,什么样的产后恢复营销思路才是拓客的好选择呢?


产后恢复如何拓客


周女士专注产康服务已6年多,江苏省8家直营会所,均分布在最顶级商圈,譬如苏州环球188财富广场、苏州湖东月光码头、南京雨润中央公馆、南京新街口五星年华大厦等。


调研分析


周女士因为品牌口碑很不错,所以之前主要靠老客户转介绍,但是客源非常的不稳定,有的月份业绩很不错,有的月份业绩很糟糕。


新的客人一直上不了,老的客人也在不断流失。


去年的时候也打过价格战,比如做一些活动,但最终发现即使把价格降低,也来不了几个宝妈,做活动发了好多传单,也没有几个人上门到店。


周女士的联合创始人、十年产康行业经验的教授说:“前几年很多产康店主要是靠美团的订单就能存活,每月获取200个客户还是可以的,因此美团也养活了很大一批没有系统营销方案的店面,但是近两年以来,美团竞争激烈,客户分流严重,有很多没有营销的运营支撑的店面都倒闭了”。


核象团队对周女士进行了详细的调研,从店面日常运营、拓客方式、接待流程、销售话术、锁客升单等十大维度,做了详尽的店面诊断,发现周女士主要存在以下四个问题:


1、原有拓客方式主要为美团、口碑转介绍,竞争压力大,广告费用高,引流人数逐年减少。


2、尝试过公众号,小程序,运营成本很高,又没有什么产出。


3、免费、低价活动引流客人少,即使到店也无法成交,费力不讨好。


4、团队成交客户能力很强,最关键的问题是如何引流稳定客源到店。


营销活动方案


核象团队为周女士产后恢复中心深度嫁接互联网,通过微信社群裂变+线上拓客神器,依托微信社交关系的裂变帮助商家低成本获取更多的新用户,助力商家玩转社交电商,抢占社交红利。


核象拓客系统有两大特点:


(1)利用互联网工具帮助门店进行老会员激活。


(2)裂变老会员,转化新会员进店的拓客体系。


针对性定制周女士专有品牌拓客工具,再结合专业系统的社群营销操作流程,形成了一套简单、易懂、可直接上手操作的拓客方法。


活动详情


2019年1月,产后基础体验套餐大礼包活动,6.23万围观,633人报名。


2019年2月,春节产后黄金套餐活动,线上拓客407人,曝光3.16万人次。


2019年3月,苏州宝妈产后福利专场活动,通过线上卖出616份 产后四项体验套餐, 曝光5.5万人次。


2019年5月,夏季减肥狂欢季拓客活动, 线上报名463人,曝光3.4万人次。


2019年6月,夏季宝妈专享福利活动,线上引流 539人,曝光2.4万人次。


2019年8月,减肥狂欢节活动,参与372人,预收款3.3万元。


2019年10月,宝妈金秋10月送福利活动,报名320人,预收款2.8万元。


营销活动经验分享


互联网时代,传统门店获新客的成本越来越高,新客户的转化和复购更加困难。“我活动的力度已经很大了,为什么客户还不上门”?“为什么客户只趁活动来买了一次,之后就没有再过来了”?


重点在于门店经营、拓客的思维方式!传统门店只有深度嫁接互联网,线上客户持续不断裂变,才能为门店输入源源不断的新客。门店做线上活动拓客,需要有整套拓客方案+运营执行+拓客工具。


从前期线上方案设计-活动演练,再到门店执行落地,中间每一个步骤都是“步步为营、环环相扣”的。每一个过程层层递进,一环套一环,最终给消费者的感觉是这个活动很平顺。说白了,就是让用户从看到你的活动到最后的到店办卡,每一步你都要设计营销节点,让用户觉得值。


产后恢复如何拓客?这样的产后恢复营销思路值得学习,上文中的内容可以说是介绍得非常详细了,对大家了解这一块也是有着很好的帮助的。文末,依旧是感谢大家的耐心阅读,如果还想了解更多也可以留言给我们索取针对性资料。


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